ESK | Erfolgsprofil soziale Kompetenz

Einsatz & Nutzen von DNLA ESK

DNLA ESK zeigt die derzeitige Ausprägung der Erfolgsfaktoren im außerfachlichen Bereich bei jedem Mitarbeiter. Diese Daten, verknüpft mit den betrieblich vorgegebenen Leistungszielen und den Arbeitsergebnissen, ermöglichen es, genau dort zu handeln, wo noch Engpässe bestehen. So werden die beruflichen Erfolgschancen des Mitarbeiters deutlich erhöht. Die für das Unternehmen verfügbaren Potenziale und Leistungen steigen signifikant. Konflikte und Stressbelastung werden reduziert, die Zusammenarbeit im Team wird gestärkt und die Führung wird verbessert, so dass jeder individuell so gefördert und eingesetzt wird, wie es für ihn am besten ist. Die Einbeziehung der Mitarbeiter, Motivation und emotionale Bindung werden dauerhaft gestärkt.

• Zielgruppe
  • Mitarbeiter in Vertrieb, Sales und Marketing
  • Personen, die erstmals Vertriebsaufgaben wahrnehmen sollen
• Einsatzbereiche
  • Neueinstellungen, Stellenbesetzung
  • Personalentwicklung, Potenzialaufbau
  • Bei Vertriebsschulungen, Trainings, Coaching
  • Bei Leistungskrisen
  • Bildungscontrolling
  • Strategische Personalentwicklung
• Gutachtenarten
  • Auswertung für das Unternehmen
  • Auswertung für den Teilnehmer
  • Trainingsplan
  • Sonderauswertungen möglich (Teilnehmervergleich; Benchmarking-Optionen, Durchschnittsprofile, Seminarpläne, Team-Entwicklung u.a.)
• Inhalt
  • 17 Faktoren in den Bereichen Leistungsdynamik, Erfolgswille, Belastbarkeit, Interpersonelles Umfeld (Umgang mit Anderen)
  • 5 weitere Indikatoren: Führungswille und Führungsfähigkeit, Interkulturelle Kompetenz, Gender -und Diversitykompetenz
  • Faktoren: u.a.: Eigenverantwortlichkeit, Motivation, Kontaktfähigkeit, Auftreten, Initiative, Systematik, Diversity, Misserfolgstoleranz
  • zusätzlich Logiktest, PC-Anwender Test und Sprachtests ohne Aufpreis nutzbar!
• Anzahl der Fragen

  191

• Soziale Kompetenzen

  

VKP | verkäuferisches Potential

Einsatz & Nutzen von DNLA-VKP

DNLA VKP ist die optimale Ergänzung zu DNLA ESK für alle aktuellen oder künftigen Vertriebsmitarbeiter! Sie können damit gezielt und in Verbindung mit der Analyse der grundlegenden Erfolgsfaktoren der Sozialen Kompetenz die Fertigkeiten, die im beruflichen Alltag für jeden Vertriebsmitarbeiter – unabhängig von Branche oder Kundengruppe – entscheidend sind, stärken, entwickeln und erhalten!

• Zielgruppe
  • Mitarbeiter in Vertrieb, Sales und Marketing
  • Personen, die erstmals Vertriebsaufgaben wahrnehmen sollen
• Einsatzbereiche
  • Neueinstellungen, Stellenbesetzung
  • Personalentwicklung, Potenzialaufbau
  • Bei Vertriebsschulungen, Trainings, Coaching
  • Bei Leistungskrisen
  • Bildungscontrolling
  • Strategische Personalentwicklung
• Gutachtenarten
  • Auswertung für das Unternehmen
  • Auswertung für den Teilnehmer
  • Trainingsplan
  • Sonderauswertungen möglich (Teilnehmervergleich; Benchmarking-Optionen, Durchschnittsprofile, Seminarpläne, Team-Entwicklung u.a.)
• Anzahl der Fragen

  45/120* (*teilweise Mehrfachnennungen)

• Zeitbedarf

  Circa 30 Minuten.

• Inhalt
  • 6 für jeden Verkaufsprozess typische Faktoren: Kontakt, Aufmerksamkeit, Analyse, Angebot, Prüfung, Abschluss
  • Direkte Verknüpfung mit DNLA ESK: DNLA VKP stellt einen direkten Bezug zu den sozialen Kompetenzen, gemessen mit DNLA ESK, her! Einzelne Faktoren des verkäuferischen Potenzials können so tiefer analysiert werden. VKP liefert darauf aufbauend Hinweise und Praxisbeispiele, die eigene verkäuferische Performance zu verbessern!
• Faktoren

  

DNLA TA Teamanalyse

Einsatz & Nutzen von DNLA TA

DNLA TA hilft dabei, aus Arbeitsgruppen echte Teams zu machen! Für insgesamt 69 Faktoren wird detailliert die Situationseinschätzung der Gruppenmitglieder dargestellt. Dabei wird nicht nur der Gesamtwert, sondern die genaue Verteilung der Einschätzungen der Teammitglieder, im Abgleich mit der Teamleitung, ersichtlich. Schon in einem 1-Tages-Workshop erfolgt eine präzise Standortbestimmung. Dabei werden direkt, unter Beteiligung aller Teammitglieder, spezifische Entwicklungsmaßnahmen vereinbart und von allen umgesetzt.

• Zielgruppe
  • Arbeitsgruppen
  • Teams
  • Abteilungen
  • gesamte Unternehmen
• Einsatzbereiche
  • Teamentwicklung
  • Optimierung der Zusammenarbeit
  • Identifikation der starken und schwachen Seiten bestehender Teams
  • Aufdeckung von Spannungen und Wertschöpfungsverlusten
  • Erschließung von Synergiepotenzialen
  • Teamanalyse und Vergleich mit Spitzenteams
• Gutachten
  • Kurzgutachten (Übersicht)
  • Ausführliches Gutachten
  • Anonymisierte Gutachten
  • Sonderauswertungen möglich (Teamvergleich, Faktorenvergleich)
• Anzahl der Fragen

  176

• Zeitbedarf

  Circa 50 Minuten.

• Inhalt
  • 69 Faktoren in den Bereichen Effizienz, Motivation, Organisation, Kooperation, Unternehmenskultur, Umfeld des Teams, Interessensgegensätze, Teamleiter, Teamleitung
  • u.a.: Informationsverhalten, Atmosphäre, Anerkennung, Ressourcen, Arbeitsbedingungen, Perspektiven, Rivalitäten, Kontrolle, Konfliktverhalten, Qualitätsverbesserungen, Zielsetzung
• Durchschnittliche Ergebnisse

  

Vertriebsleistung steigern

DNLA – Benchmarking mit den Besten!

DNLA – Discovering Natural Latent Abilities ist einzigartiger Ansatz, der präzise Analysen von höchster Qualität, Objektivität und Individualität perfekt kombiniert. Das System beruht auf Grundlagenforschung zu beruflichen Erfolgsfaktoren von Prof. Dr. mult. Brengelmann und Dr. W. Strasser am Max Planck Institut in München und es zeigt Ihnen ein genaues Bild der aktuellen Ausprägung der Soft Skills, die die Schlüsselfaktoren für den beruflichen Erfolg sind!

• Key Facts
  • Database: insg. ca. 100.000 Vergleichsdatensätze
  • objektiv, valide & reliabel
  • in vielen verschiedenen Sprachen / Kulturen verfügbar
  • Customizing-Möglichkeiten
  • präzise Ergebnisse für den Einzelnen, für Gruppen / Teams Abteilungen & für das gesamte Unternehmen
  • In-house anwendbar: Sowohl die Programmsoftware („DNLA-Master“) als auch das Know-How (Ausbildung als DNLA-Moderator) können an den Kunden weitergegeben und lizenziert werden.
  • DNLA – We turn Potential into Performance!
• Ziele und Nutzen
  • Überprüfung der Vertriebseignung von internen und externen Bewerbern: Messung des verkäuferischen Potenzials + wenn nötig Potenzialaufbau / Entwicklung
  • Zur Steigerung der Leistung von Vertriebsteams und individueller Sales Performance
  • Baustein gezielter Vertriebsschulungen und Vertriebstrainings (effiziente Trainingssteuerung)
• Methode
  • Onlinebefragung: Messung der Ausprägung von 17 Erfolgsfaktoren im Bereich Soziale Kompetenz und von 6 Kernfaktoren jedes Verkaufsprozessen (Kontakt – Aufmerksamkeit – Analyse – Angebot – Prüfung – Abschluss)
  • Benchmarking mit den Besten
  • Ins System integriert: Kreuzanalyse Sozialkompetenzfaktoren und verkäuferisches / vertriebliches Potenzial: Welche Sozialkompetenzfaktoren haben die größte Hebelwirkung auf die Vertriebsleistung?
  • Optional: Follow – Up: Messung der Potenzial-veränderung und der Performanceverbesserungen nach 6 – 12 Monaten
• Kunden und Projektbeispiele
  • Prüfung der Eignung für den Vertriebsaußendienst bei Technikern / Ingenieuren eines Werkzeugherstellers
  • Integration der Vertriebsmannschaften nach der Übernahme bei einem großen Pharmakonzern (Post-Merger-Integration-Projekt, 3 Jahre) – Potenzialmessung und gleichzeitig Erhebung von Performanceparametern
  • Bewerberauswahl bei einem Kosmetikhersteller
• Auswertungen und Leistungen
  • Aktuelles Bild der Ausprägung der Schlüssel-qualifikationen & Erfolgsfaktoren im Bereich Sozialkompetenz & verkäuferisches Potenzial
  • Entwicklungs- und Handlungsempfehlungen
  • Vorschlag für Fördermaßnahmen
  • Bei Vertriebsteams: Teamauswertungen

  

• Faktoren

  

DNLA ESK | Screening

Einsatz & Nutzen des Screenings

Die „soft skills“ aus dem Bereich der Sozialen Kompetenz haben eine nicht zu unterschätzende Bedeutung für den beruflichen Erfolg. DNLA Screening erlaubt Ihnen, schnell und mit geringem Aufwand einen Tendenzwert zur Ausprägung der entscheidenden Sozialen Kompetenzen einer Person zu erhalten. Die DNLA ESK –Kurzauswertung bietet Ihnen so die Möglichkeit, sich schon zu Beginn eines mehrstufigen Prozesses –z.B. bei der Bewerber-Auswahl ein erstes Bild von den Potenzialen der Kandidaten zu machen. Zur detaillierten Ermittlung und weiteren Entwicklung der Sozialen Kompetenzen können diese dann später die Vollversion des Programms DNLA ESK durchlaufen.

Schnell einen guten Eindruck von Potenzialen einer größeren Gruppe von Bewerbern oder Mitarbeitern bekommen -mit DNLA –Discovering Natural Latent Abilities!

• Zielgruppe
  • Alle Bewerber und Mitarbeiter
  • Einzelpersonen
  • Teilnehmer an der DNLA Personalbilanz
• Einsatzbereiche
  • Neueinstellung, Bewerberauswahl
  • Vorauswahl und Eingrenzung bei einer großen Anzahl von Bewerbern
  • Vorauswahl von Teilnehmern für das Programm DNLA –Programm ESK (Erfolgsprofil Soziale Kompetenz)
  • DNLA Personalbilanz
• Gutachten
  • Kurzgutachten mit Hinweisen für den Teilnehmer
  • Bei mehreren Teilnehmern: Ranking-Funktion.
• Anzahl der Fragen

  19 Fragen.

• Zeitbedarf

  Circa 5 Minuten.

• Inhalt
  • Fragen zu den Erfolgsfaktoren der Sozialen Kompetenz in den Bereichen Leistungsdynamik, Erfolgswille, Belastbarkeit, Interpersonelles Umfeld (Umgang mit Anderen)
  • u.a.: zu Eigenverantwortlichkeit, Motivation, Kontaktfähigkeit, Auftreten, Initiative, Systematik, Misserfolgstoleranz
  • Dabei werden insbesondere die Items abgefragt, die einen Einfluss auf mehrere der ESK-Erfolgsfaktoren haben
• Ihr persönliches Screening-Ergebnis

  

Selektion & Personalauswahl

DNLA – Benchmarking mit den Besten!

DNLA – Discovering Natural Latent Abilities ist einzigartiger Ansatz, der präzise Analysen von höchster Qualität, Objektivität und Individualität perfekt kombiniert. Das System beruht auf Grundlagenforschung zu beruflichen Erfolgsfaktoren von Prof. Dr. mult. Brengelmann und Dr. W. Strasser am Max Planck Institut in München und es zeigt Ihnen ein genaues Bild der aktuellen Ausprägung der Soft Skills, die die Schlüsselfaktoren für den beruflichen Erfolg sind!

DNLA – We turn Potential into Performance!

• Key Facts
  • Database: insg. ca. 100.000 Vergleichsdatensätze
  • objektiv, valide & reliabel
  • in vielen verschiedenen Sprachen / Kulturen verfügbar
  • Customizing-Möglichkeiten – präzise Ergebnisse für den Einzelnen, für Gruppen / Teams Abteilungen & für das gesamte Unternehmen
  • In-house anwendbar: Sowohl die Programmsoftware („DNLA-Master“) als auch das Know-How (Ausbildung als DNLA-Moderator) können an den Kunden weitergegeben und lizenziert werden.
• Ziele und Nutzen
  • Bewerberauswahl interner und externer Bewerber
  • Signifikante Reduktion der Quote von „Mismatches“ und Fehlbesetzungen
  • Potenzialeinschätzung: Prognose über die Erfolgswahrscheinlichkeit der Zusammenarbeit
  • Objektive, valide Messung & nach DIN 33430-zertifizierter Beratungs- und Analyseprozess statt „Bauchgefühl“ und subjektiver Einschätzung
  • Intern: Erkennen von „Hidden (High-) Potentials“
  • Talent Management: Selektion, Aufbau und Förderung von Kandidaten mit hohem Potenzial
• Methode
  • ggf. Schritt1 Vorauswahl mit DNLA Screening (Kurztest)
  • Für die Bewerber in der Endauswahl: Messung der Ausprägung von 17 Erfolgsfaktoren im Bereich Soziale Kompetenz + bei Führungskräften von 25 Erfolgsfaktoren im Bereich Management & Führung (Onlinebefragung)
  • Benchmarking mit den Besten auf dieser Position
  • Objektive Messergebnisse als Grundlage für Auswahlgespräche und Entscheidungen
  • Ins System integriert: Förder- und Entwicklungspläne, & Hilfen für den Mitarbeiter und den Vorgesetzten, zum Potenzialaufbau und zur optimalen Einarbeitung
  • Optional: Follow – Up: Messung der Potenzial-veränderung und der Performanceverbesserungen nach 3-6 Monaten (vor Ende der Probezeit).
• Kunden und Projektbeispiele
  • Personalauswahl- und Selektion auf allen Ebenen (Azubis, Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte) in Unternehmen aller Branchen und Größenordnungen
• Auswertungen und Leistungen
  • Aktuelles Bild der Ausprägung der Schlüsselqualifikationen & Erfolgsfaktoren im Bereich Sozialkompetenz & Management / Führung
  • Benchmarking mit den Besten auf dieser bzw. einer vergleichbaren Position
  • Bei großen Bewerbergruppen: Screening / Ranking

  

  • Stärkenzertifikat für den Teilnehmer (Urkunde)
  • Ausführliche Analysen & Ergebnisse für den Teilnehmer und für das Unternehmen
  • Direktvergleich der Bewerberergebnisse
• DNLA Erfolgsprofil